【第一财经 2025年度十佳图书】 每个企业都渴望实现业绩的快速增长，而这种增长并不是简单地依赖于个人销售，而是需要系统化、高效的销售管理体系。本书旨在为企业提供构建高效销售管理体系的方法论和实践指导，助力企业实现规模化增长与可持续发展。 本书分为五个部分进行系统阐述。第一部分围绕业务战略展开，首先概述基础理论，提出了清晰的战略思考框架，并介绍了常用的战略分析方法。在此基础上，重点探讨了市场战略、产品战略和销售战略三大核心内容，同时针对新业务发展和成熟业务竞争扩张两种典型情景，深入剖析了相应的战略范式，为企业提供适配不同阶段的战略路径。 第二部分解析业务战术，清晰的战略和卓越的执行之间的桥梁是业务战术设计。销售管理中的战术涵盖广泛的领域，包括线索引擎设计、销售流程优化、销售技巧的策略采用、最佳的业务实践总结、客户成功管理、渠道策略、产品定价、报价折扣...(展开全部)

每个企业都渴望实现业绩的快速增长，而这种增长并不是简单地依赖于个人销售，而是需要系统化、高效的销售管理体系。本书旨在为企业提供构建高效销售管理体系的方法论和实践指导，助力企业实现规模化增长与可持续发展。 本书分为五个部分进行系统阐述。第一部分围绕业务战略展开，首先概述基础理论，提出了清晰的战略思考框架，并介绍了常用的战略分析方法。在此基础上，重点探讨了市场战略、产品战略和销售战略三大核心内容，同时针对新业务发展和成熟业务竞争扩张两种典型情景，深入剖析了相应的战略范式，为企业提供适配不同阶段的战略路径。 第二部分解析业务战术，清晰的战略和卓越的执行之间的桥梁是业务战术设计。销售管理中的战术涵盖广泛的领域，包括线索引擎设计、销售流程优化、销售技巧的策略采用、最佳的业务实践总结、客户成功管理、渠道策略、产品定价、报价折扣管理体系、销售角色与组织设计、销售区...(展开全部)

《销售管理(第10版)》为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，《销售管理(第10版)》为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。

销售管理，ISBN：9787300035703，作者：（美）拉尔夫·W.杰克逊（Ralph W.Jackson），（美）罗伯特·D.希里奇（Robert D.Hisrich）著；李扣庆等译

《销售管理:塑造未来的销售领导者》较好地把握了现代销售管理的发展趋势和脉络，使得读者能够全面审视和思考销售管理的各项职能。全书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线，对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。 ·开篇案例：各章开篇均为真实的销售经理的案例，描述了这些经理每天必须面对的问题和挑战，激发学生探索销售管理职业可能遇到的各种情境。 ·Apllcor软件：应用目前市场上最受欢迎的销售自动化工具Aplicor，拥有CRM特征和学生能够链接使用的数据库，使得学生深刻感受技术工具对于销售管理工作的影响。 ·全球化与伦理问题：对于销售管理中所面对的全球化和跨文化管理的挑战的处理非常巧妙，用一整章的篇幅讨论，同时通过各章相关的小案例加以强调。对于伦理问题也作了同样的处理，便于读者理解和接受书中的观点和理念。 ·销售队伍结构：相关内容虽然与招聘、选拔...(展开全部)

《销售管理(第10版)》为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，《销售管理(第10版)》为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。

《销售管理:塑造未来的销售领导者》较好地把握了现代销售管理的发展趋势和脉络，使得读者能够全面审视和思考销售管理的各项职能。全书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线，对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。 ·开篇案例：各章开篇均为真实的销售经理的案例，描述了这些经理每天必须面对的问题和挑战，激发学生探索销售管理职业可能遇到的各种情境。 ·Apllcor软件：应用目前市场上最受欢迎的销售自动化工具Aplicor，拥有CRM特征和学生能够链接使用的数据库，使得学生深刻感受技术工具对于销售管理工作的影响。 ·全球化与伦理问题：对于销售管理中所面对的全球化和跨文化管理的挑战的处理非常巧妙，用一整章的篇幅讨论，同时通过各章相关的小案例加以强调。对于伦理问题也作了同样的处理，便于读者理解和接受书中的观点和理念。 ·销售队伍结构：相关内容虽然与招聘、选拔...(展开全部)

销售管理，ISBN：9787300035703，作者：（美）拉尔夫·W.杰克逊（Ralph W.Jackson），（美）罗伯特·D.希里奇（Robert D.Hisrich）著；李扣庆等译

本书是欧洲一本经典的教材，版本不断更新，第7版为最新版。 　　本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。 　　本教材在欧洲为许多大学所采用，同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说，适合用作高校销售管理、市场营销等课程的教材，也非常适合从事实际销售工作的一线销售人员和管理人员阅读使用。